Vanwege de hitte werken we vrijdag 26 juni niet. Vanaf maandag 29 juni zullen we de order weer verwerken. Levering duurt dus net iets langer dan je van ons gewend bent
  • Voor 15:00 besteld, dezelfde werkdag verzonden
  • Gratis verzending vanaf €40,- of 4 boeken
  • Alle boeken met zorg gecontroleerd
Naar de startpagina
Naar de startpagina
Bestellen

Inkoop voor verkopers

begrijp eindelijk hoe inkopers werken en denken! Maak kennis met de prijskoper! Dus dat is zijn inkoopstrategie!
Auteur Anton Rutgers
Afbeeldingengalerij overslaan
Inkoop voor verkopers
Inkoop voor verkopers achterkant
Maak tweedehands je eerste keus

Stapelweken 2=10% 3-4=15% 5+=25%
nog 1 op voorraad

14,10

Hoe tweedehands wil je het hebben?
Inkoop voor verkopers
Inkoop voor verkopers
Beetje gebruikt
14,10
754201354
ISBN
9789082349306
Bindwijze
Paperback
Taal
Nederlands
Auteur
Anton Rutgers
Uitgeverij
+ Chagia
Jaar van uitgifte
2015
Aantal pagina's
104

Waar gaat het over?

Uit onderzoek onder 800 verkopers en accountmanagers blijkt dat het voor 75% van de verkopers onduidelijk is hoe een inkoper werkt. Terwijl 80% in zijn dagelijkse werkzaamheden wel eens met inkopers te maken krijgt. Verkopers hebben het gevoel dat in een groot deel van de gevallen de inkopers zelfs een negatieve invloed hebben op de kwaliteit van het product of de dienst die ze leveren.Reden genoeg om ons af te vragen wie die inkoper nu eigenlijk is. Inkopers zijn inmiddels gemeengoed geworden. Elke zichzelf respecterende organisatie heeft wel een inkoopafdeling. Waarom is het dan zo onduidelijk? Inkoop is complexer dan verkoop. Er zijn universitaire titels te behalen in inkoop, er zijn inmiddels vele inkoopprofessoren en je kunt op inkoop promoveren. Inkopers zijn tegenwoordig veel beter opgeleid dan verkopers. Een groot deel van de inkopers heeft een universitaire opleiding. Daarnaast hebben inkopers vaak een andere persoonlijkheid dan verkopers. Dat is ook heel verklaarbaar.En deze twee persoonlijkheden worden geacht tot een, voor beide partijen, optimaal resultaat te komen; best een uitdaging ...!Toch is het niet zo ingewikkeld. Als we goed kijken dan kunnen we ze ontdekken: de Verwerver, de Prijskoper, de Pionier en de Tacticus. Vier verschillende inkooptypes met ieder hun eigen aanpak en werkwijze. Dit boek beschrijft de strategieën en onderhandelingstactieken van deze inkopers en geeft de verkoper praktische tips en trucks over hoe hiermee om te gaan. De theorie wordt geïllustreerd met praktijkvoorbeelden en inzichten van verkopers. Daarnaast bevat het boek een overzicht van inkooptactieken en voor een soepele communicatie met de inkoper: een inkoopwoordenboek.
Lees verder

Recensies

0 recensies

Schrijf een recensie

Deel je ervaring met andere klanten.

Meer in Non-fictie informatief/professioneel

Stapelweken 2=10% 3-4=15% 5+=25%
Positie en expertise van de allochtone politiemedewerker / Politiewetenschap / 37
Positie en expertise van de allochtone politiemedewerker / Politiewetenschap / 37
nog 1 op voorraad
13,04
Stapelweken 2=10% 3-4=15% 5+=25%
Adrenaline en reflectie / Politiekunde / 14
Adrenaline en reflectie / Politiekunde / 14
nog 1 op voorraad
15,40
Stapelweken 2=10% 3-4=15% 5+=25%
Hoeveel wordt het vandaag? / Politiekunde / 17
Hoeveel wordt het vandaag? / Politiekunde / 17
nog 1 op voorraad
18,05
Stapelweken 2=10% 3-4=15% 5+=25%
Europa onvoltooid? / Clingendael-notitie / 15
nog 1 op voorraad
13,40
Stapelweken 2=10% 3-4=15% 5+=25%
Moeder worden
Moeder worden
25% korting
nog 1 op voorraad
8,45 6,34
Stapelweken 2=10% 3-4=15% 5+=25%
Stoet van dwergen
nog 1 op voorraad
13,04
Stapelweken 2=10% 3-4=15% 5+=25%
Positie en expertise van de allochtone politiemedewerker / Politiewetenschap / 37
Positie en expertise van de allochtone politiemedewerker / Politiewetenschap / 37
nog 1 op voorraad
13,04
Stapelweken 2=10% 3-4=15% 5+=25%
Adrenaline en reflectie / Politiekunde / 14
Adrenaline en reflectie / Politiekunde / 14
nog 1 op voorraad
15,40
Stapelweken 2=10% 3-4=15% 5+=25%
Hoeveel wordt het vandaag? / Politiekunde / 17
Hoeveel wordt het vandaag? / Politiekunde / 17
nog 1 op voorraad
18,05
Stapelweken 2=10% 3-4=15% 5+=25%
Europa onvoltooid? / Clingendael-notitie / 15
nog 1 op voorraad
13,40
Stapelweken 2=10% 3-4=15% 5+=25%
Moeder worden
Moeder worden
25% korting
nog 1 op voorraad
8,45 6,34
Stapelweken 2=10% 3-4=15% 5+=25%
Stoet van dwergen
nog 1 op voorraad
13,04