SPIN Verkooptechniek
hoe haal je grote orders binnen?
Maak tweedehands je eerste keus
- Let op: door stakingen bij BPost in België kan je pakketje later komen.
- 30 dagen retourgarantie
- Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
- Krijg van 21 tot en met 29 juni 10%, 15% of 25% korting per stapel.
- Van 21 tot en met 29 juni 4=3 actie op alles.
Stapelweken 2=10% 3-4=15% 5+=25%
24,95
% Oude prijs Normale prijs: € 27,90 (10.57% bespaard)
ISBN
9789059440319
Bindwijze
Hardcover
Taal
Nederlands
Auteur
Uitgeverij
TFC Trainingsmedia
Jaar van uitgifte
2008
Aantal pagina's
195
Waar gaat het over?
Wat leidt tot succes bij grote orders? Waardoor zijn sommige verkopers voortdurend beter dan hun concurrenten? Waarom werken bepaalde afsluittechnieken wel bij kleine orders maar niet bij grote? Hoe kunnen verkopers hun omzet bij grote klanten aanzienlijk verhogen? Het antwoord op al deze vragen vindt u met behulp van de SPIN-strategie.
Twaalf jaar onderzoek heeft geleid tot de verkoopstrategie die bekend staat onder de naam SPIN: Situatie-, Probleem-, Implicatie- en Nuttig-effect-vragen. De SPIN-strategie wordt door veel van de beste verkopers ter wereld toegepast. Dit boek maakt deze makkelijk te gebruiken methode nu ook voor u toegankelijk. Neil Rackham helpt u SPIN in praktijk te brengen via duidelijke illustraties, praktijkvoorbeelden en informatieve casestudies.
Als u succes heeft bij kleine orders maar moeite heeft met grote, dan toont SPIN u wat er fout gaat en hoe u dit kunt oplossen. Als uw concurrenten uw marktaandeel wegsnoepen, geeft SPIN u strategieën om weer voorsprong op de concurrentie te krijgen.
Als u verkoopleider bent en medewerkers wilt motiveren tot betere prestaties, dan reikt dit boek daarvoor specifieke gedragslijnen aan. Het boek legt uit waarom traditionele verkoopmodellen, die ontwikkeld zijn voor kleine consumentenorders, niet werken bij grote orders.
Twaalf jaar onderzoek heeft geleid tot de verkoopstrategie die bekend staat onder de naam SPIN: Situatie-, Probleem-, Implicatie- en Nuttig-effect-vragen. De SPIN-strategie wordt door veel van de beste verkopers ter wereld toegepast. Dit boek maakt deze makkelijk te gebruiken methode nu ook voor u toegankelijk. Neil Rackham helpt u SPIN in praktijk te brengen via duidelijke illustraties, praktijkvoorbeelden en informatieve casestudies.
Als u succes heeft bij kleine orders maar moeite heeft met grote, dan toont SPIN u wat er fout gaat en hoe u dit kunt oplossen. Als uw concurrenten uw marktaandeel wegsnoepen, geeft SPIN u strategieën om weer voorsprong op de concurrentie te krijgen.
Als u verkoopleider bent en medewerkers wilt motiveren tot betere prestaties, dan reikt dit boek daarvoor specifieke gedragslijnen aan. Het boek legt uit waarom traditionele verkoopmodellen, die ontwikkeld zijn voor kleine consumentenorders, niet werken bij grote orders.
Lees verder
11 november 2024 07:41
1 recensie
Spin Verkooptechniek
Tot nu toe een interessant boek, vooral gericht op grote orders, maar ook toepasbaar op kleinere orders.
Meer in Economie en bedrijf
Stapelweken 2=10% 3-4=15% 5+=25%
Praktisch projectmanagement / Praktijkgidsen voor manager en ondernemer
30% korting
3,90
2,73
Stapelweken 2=10% 3-4=15% 5+=25%
Van trends naar brands / Kluwer Management Selectie
30% korting
4,15
2,90
Stapelweken 2=10% 3-4=15% 5+=25%
Invloed / Slow Management / 6
25% korting
nog 1 op voorraad
10,00
7,50
Stapelweken 2=10% 3-4=15% 5+=25%
Datawarehouses / Customer Relationship Management
25% korting
nog 1 op voorraad
9,90
7,42
Stapelweken 2=10% 3-4=15% 5+=25%
Praktisch projectmanagement / Praktijkgidsen voor manager en ondernemer
30% korting
3,90
2,73
Stapelweken 2=10% 3-4=15% 5+=25%
Van trends naar brands / Kluwer Management Selectie
30% korting
4,15
2,90
Stapelweken 2=10% 3-4=15% 5+=25%
Invloed / Slow Management / 6
25% korting
nog 1 op voorraad
10,00
7,50
Stapelweken 2=10% 3-4=15% 5+=25%
Datawarehouses / Customer Relationship Management
25% korting
nog 1 op voorraad
9,90
7,42
