Excellent onderhandelen

Het boek "Excellent onderhandelen" is een klassieker op het gebied van onderhandelingstechnieken, geschreven door Roger Fisher en William Ury. Het boek biedt praktische en effectieve strategieën voor het bereiken van succesvolle onderhandelingsresultaten, zowel in persoonlijke als professionele situaties. Fisher en Ury introduceren in het boek het concept van het 'principieel onderhandelen', waarbij de focus ligt op het creëren van win-winsituaties en het behouden van goede relaties tussen de onderhandelende partijen. Ze benadrukken het belang van het scheiden van de mensen van het probleem, en het richten op de belangen in plaats van de standpunten. Het boek biedt een stapsgewijze aanpak voor het voorbereiden en uitvoeren van onderhandelingen. Het begint met het identificeren van de belangen van alle betrokken partijen en het zoeken naar mogelijke oplossingen die aan deze belangen voldoen. Vervolgens wordt er aandacht besteed aan het opbouwen van een goede relatie met de andere partij, het communiceren op een effectieve manier en het omgaan met emoties tijdens de onderhandelingen. Een belangrijk aspect van het boek is het concept van de 'BATNA' (Best Alternative To a Negotiated Agreement). Fisher en Ury leggen uit dat het essentieel is om een alternatief te hebben voor het geval de onderhandelingen niet succesvol zijn. Door een sterke BATNA te hebben, kunnen onderhandelaars meer zelfvertrouwen hebben en betere resultaten behalen. Het boek bevat ook talloze praktijkvoorbeelden en casestudy's om de principes en technieken van het onderhandelen te illustreren. Deze voorbeelden variëren van zakelijke onderhandelingen tot persoonlijke conflicten, waardoor de lezer een breed scala aan toepassingen krijgt. "Excellent onderhandelen" is geschreven in een toegankelijke en begrijpelijke stijl, waardoor het boek geschikt is voor zowel beginners als ervaren onderhandelaars. De auteurs gebruiken heldere taal en vermijden jargon, waardoor de lezer gemakkelijk de concepten kan begrijpen en toepassen. Al met al is "Excellent onderhandelen" een waardevol boek voor iedereen die zijn onderhandelingsvaardigheden wil verbeteren. Het biedt praktische tips, strategieën en inzichten die kunnen leiden tot succesvolle onderhandelingen en het opbouwen van sterke relaties. Of je nu een professional bent die dagelijks onderhandelt of iemand die zijn persoonlijke conflicten beter wil kunnen oplossen, dit boek biedt waardevolle lessen die je kunt toepassen in elke onderhandelingssituatie.